كيف تكتب خطة تسويق في 9 خطوات بسيطة

فكرة أن تكتب محتوى مدونة لعلامتك التجارية يتطلب التركيز ، ما لم تقم بإنتاج محتوى ثاقب يصل إلى الجمهور المناسب ، فهذا هو بالضبط ما ستكون عليه مدونتك: مجرد موقع واحد من ملايين المواقع التي لا يزورها أحد.

لذا ، كيف تجعل مدونتك ذات صلة فعلاً ، والأهم من ذلك أنها مصدر محتمل للعملاء المحتملين المدرين للدخل؟

الجواب يكمن في التفاصيل ، العديد والعديد من التفاصيل.

سنستخدم شركة خيالية ، متجر دراجات ومقره دبي ، كمثال ، وسنوجهك عبر الخطوات لإنشاء مدونة تبرز من المنافسة وتساعد في نقل بعض المخزون.

لأنه ، لنكن صادقين ، فإن أفضل سيناريو ممكن لمدونتك هو أنها تتحول إلى منجنيق ينطلق منها العملاء إلى مسار مبيعاتك .

اتبع هذا المثال وستتمكن من بناء هذا المنجنيق الذي يضرب به المثل.

حدد هدفًا لمدونة عملك

بشكل أساسي ، تريد أن تحصل مدونتك على المزيج الصحيح من الجودة والمحتوى المحمل بـ SEO وأدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين والموجهة نحو أفضل الممارسات وقابلية القراءة. تريد أن يأتي العملاء المحتملون إلى مدونتك ، والنقر فوق إحدى الصفحات المقصودة لمنتجك أو خدمتك ، وإكمال دورة التحويل أو الشراء.

لضمان حدوث هذا النوع من التحويل ، نحتاج إلى تحديد هدف لمدونتنا. نظرًا لأنها شركة موجهة نحو الخدمة ، فنحن بحاجة إلى جعل المستهلكين يرون قيمة علامتنا التجارية وكيف نختلف عن منافسينا - وبالتالي ، يجب أن يركز المحتوى الخاص بنا على ثلاثة مجالات رئيسية:

1. أخبار المنتج وأوصافه - تتناول هذه المقالات ، التي غالبًا ما تكون قصيرة وفي صلب الموضوع ، الدراجات الجديدة التي تأتي إلى المتجر وأوصاف خط منتجاتنا الحالي ، بالإضافة إلى المحتوى المتعلق بإكسسوارات الدراجات التي نبيعها أيضًا في متجر. أيضًا ، نود أن نسلط الضوء على الخبرة والخدمة والمشورة الرائعة التي نقدمها داخليًا ، والتي لا تتوفر من تجار التجزئة عبر الإنترنت.

2. أفكار للأنشطة المتعلقة بالدراجات - سيكون هذا هو المحتوى "الأكثر روعة" في المدونة ، حيث ستكون هذه المقالات حول مسارات الدراجات الجديدة في المنطقة ، والسباقات والأحداث الأخرى المتعلقة بالدراجات ، ومحتوى حول إمكانية ركوب الدراجات إلى تمكين نمط حياة صحي ، إلخ.

3. أخبار الصناعة - ستكون هذه المقالات حول العالم الأوسع لركوب الدراجات ، وسنحاول إنشاء مدونتنا كمكان يمكن للعملاء المحتملين والحاليين القدوم والتعرف على أحدث اتجاهات ركوب الدراجات وأخبار مجتمع ركوب الدراجات.

الآن بعد أن أصبح لدينا فكرة عن المجالات التي نريد الكتابة فيها ، يجب أن نتوصل إلى تقويم محتوى ونفحص النمط الفعلي للكتابة لمدونتنا. سيكون تقويم المحتوى الخاص بنا أساسيًا تمامًا ، حيث نرغب في التبديل بين الفئات الثلاث المذكورة أعلاه.

تعرف على  5 خطوات حول كيفية بدء مدونة لكسب المال في عام 2023.

عناوين المدونة والتكرار المثالي للنشر

لذا ، فيما يتعلق بالكتابة الفعلية ، فلنبدأ بالعناوين. تعتبر عناوين مقالات المدونة الخاصة بنا ذات أهمية قصوى فيما يتعلق بنجاح المحتوى الخاص بنا. يجب أن تكون هذه العناوين دعوة للقارئ ، بالإضافة إلى تحسينها بالكامل باستخدام الكلمات الرئيسية المناسبة لمحركات البحث ( المزيد حول هذا لاحقًا ).

يجب أن تثير العناوين المشاعر والفضول ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي طرح سؤال أو طرح موقف سلبي أو طرح نظرية. أيضًا ، يجب أن نجرب بعض مقالات القائمة - فهذه المقالات تجذب الانتباه وتصل إلى صلب الموضوع. فيما يلي بعض الأمثلة على العناوين الجيدة لمدونتنا:

• 10 نماذج جديدة للدراجات ستغير تجربتك في الركوب - يحتوي هذا العنوان على قائمة تعطي القارئ على الفور فكرة أنه سيكون لديه 10 وجبات أو خيارات مميزة. أيضًا ، تعد "نماذج الدراجات الجديدة" و "تحويل تجربة الركوب الخاصة بك" كلمات رئيسية يبحث عنها عملاؤنا المحتملون.
• هل دراجتك قديمة وتؤذي جسمك؟ - يطرح هذا العنوان سؤالاً قد يكون له صدى لدى جمهورك ويحتوي على لغة تثير الدهشة والاهتمام بالمقطع - يستجيب الأشخاص للعواقب السلبية المحتملة. كما أنه يوفر فرصة سهلة لبيع الدراجات الجديدة أو المستعملة!
• ركوب الدراجات مقابل الجري: قد تكون العجلات هي الخيار الأفضل للتمرين - هذا النوع من العنوان ، الذي يكتمل بفكرتين مختلفتين مدمجين عبر نقطتين ، يسمح بإدخال كلمات رئيسية متعددة وتقديم مقارنة متعددة الأبعاد.

العناوين مهمة للغاية بالنسبة للمحتوى الخاص بنا ، ويمكن أن يكون لتكرار ظهورها على موقعنا تأثير كبير على القراء. بالنسبة إلى مدونتنا ، نود أن يكون لدينا منشور أو منشوران في الأسبوع على الأكثر. لا فائدة من إغراق القراء بالمحتوى ، وبهذه الطريقة لن تنفد الأفكار ونفرض المقالات التي قد لا تضيف قيمة إلى موقعنا.

تعرف على أسباب عدم زيادة حركة المرور في المدونة.

كيف تكتب مقالات بالطول المناسب لجمهورك

يجب صياغة عناوين المقالات أثناء عملية التحديد - يجب تحديد كل مادة قبل الكتابة. خلال هذه العملية ، يجب أن نحدد: النقطة الرئيسية للمقالة ، والوجبات السريعة للقراء ، وكيف سيتم تنظيم المقالة ، وأين يمكننا استخدام مصدر المادة / البحث ، وفي أي فئة سيتم وضع المنشور.

بمجرد أن يكون لدينا مخطط تفصيلي ( انظر أعلاه - يعمل القلم والورق بشكل أفضل لتخطيط المقالة!) لمقال معين ، فإننا نتطلع إلى كتابة النسخة الفعلية - المصطلح الصناعي للكلمات المكتوبة. فيما يتعلق بطول المنشور ، هناك إرشادات ، لكنها تتغير باستمرار. على الأرجح ، سنرى كم من الوقت ستستند كل مشاركة على المخطط التفصيلي.

أهم شيء يمكننا القيام به هو إنشاء محتوى عالي الجودة وليس التركيز على الطول. أول الأشياء أولاً: نحن بحاجة إلى التركيز على أن نكون صحيحين نحويًا! لكل مقال أكتبه ، سأقوم بمراجعته من قبل شخصين آخرين على الأقل. سيكون لدينا أدلة أسلوب وأدوات تدقيق إملائي مفتوحة في جميع الأوقات في مكتب محتوى متجر الدراجات.

يجب أن يكون المحتوى مكتوبًا جيدًا ومختصرًا ويسهل على القارئ فهمه. يمكننا أن ننظر إلى جورج أورويل للحصول على بعض التلميحات حول الكتابة:

لا تستخدم أبدًا كلمة طويلة حيث يمكن استخدام كلمة قصيرة".

" إذا كان من الممكن قطع كلمة ما ، فقم دائمًا بقطعها. 

خذ هذه النصائح على محمل الجد - قرائنا لا يأملون في تحظير الدكتوراه! الآن ، لا يعني الإيجاز أن منشوراتنا يجب أن تكون محدودة الطول ، حيث قد يكون العكس هو النهج الأكثر فاعلية. هذا يعني فقط أن المحتوى الخاص بنا لا ينبغي أن يكون مليئًا بالثرثره. إذا تمكنا من كتابة منشور مدونة مؤلف من 2500 كلمة مليء بالوجبات السريعة الرائعة والتعليقات الثاقبة حول أحدث اتجاهات ركوب الدراجات ، فسنقوم بذلك!
في الواقع ، تميل المشاركات الأطول إلى الأداء بشكل أفضل من حيث الحصول على النقرات وزيارات الموقع. تم إجراء العديد من الدراسات في هذا المجال ، حيث ذكرت إحداها أن 1600 كلمة مثالية ، بينما أشارت أخرى إلى أن 2450 كلمة هي الطول المثالي من حيث القيمة على Google. من الناحية المثالية ، وهذا صعب ، نريد كتابة مقال دون النظر إلى عدد الكلمات - إذا كانت 600 كلمة تغطي كل شيء ، فهذا مثالي. 

إذا تمكنا من كتابة مقال من 1600 كلمة لا يحتوي على حشو ، فنحن مدينون لقرائنا بتخصيص وقت إضافي! ومع ذلك ، يجب أن يكون للإيجاز الأسبقية على الثرثرة.

ربما الأهم من ذلك ، يجب أن تحتوي مقالتنا على بعض الوجبات السريعة التي يسهل العثور عليها. يمكن سحبها مباشرة من المحتوى ، وعادة ما تكون قائمة موجزة أو نقطية في النهاية ، أو ضمنيًا من خلال التركيز داخل المقالة.

ملاحظة قد تكررت كلمات الوجبات السريعة صح هي تشبيه أو مصطلح طعام يمكن تحضيره بسرعة وسهولة ويباع في المطاعم وبوفية الوجبات الخفيفة كوجبة سريعة أو يتم أخذه خارج المنزل إذن تشبيه الفقرات سهلة التحضير.

تعرف على كسب المزيد من المال في عام 2023 من المدونات.

العناوين الفرعية تفصل المحتوى وتضيف قيمة

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في إضافة عناوين فرعية وكذلك تقسيم المحتوى بأشياء مثل التعداد النقطي والقوائم المرقمة والمحتوى الغامق والكلمات ذات الخط المائل.

يجب استخدام العناوين الفرعية باستمرار في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك - القاعدة العامة لدي هي استخدام 2-3 عناوين فرعية لكل 600 كلمة من المحتوى. يجب أن تحتوي العناوين الفرعية على عبارة رئيسية ذات صلة بالمحتوى ، لذلك قد تحتوي معظم العناوين الفرعية على كلمة "دراجة" أو "ركوب الدراجات". لا تضيف العناوين الفرعية قيمة إلى المحتوى من حيث محركات البحث فحسب ، بل تساعد أيضًا في تقسيم النسخة وجعلها أكثر قابلية للقراءة للجمهور.

إذا كنا نكتب مقالاً عن أفضل مسارات الدراجات ، فسنضع بعد فقرتين عنوانًا فرعيًا يشبه "التنقل في مسار الدراجة الصعبة" أو شيء مشابه. نأمل أن نقوم "بترتيب" بحث يحتوي على أي شكل من أشكال العبارة أعلاه. إذن ، ماذا تعني الرتبة بالضبط؟

أستخدم قوة الكلمات الرئيسية

عندما نقول "رتبة" أو "كلمة رئيسية" ، فإننا نشير إلى تحسين محرك البحث (SEO) . الكلمات الرئيسية هي آلية التسليم التي من خلالها يصل الأشخاص إلى المحتوى الخاص بنا. من خلال إدخال عبارة بحث ، يتم توجيههم إلى موقعنا ، حيث يحتوي على هذه العبارات الرئيسية. بالنسبة لموقعنا ، نود إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية والمشاركة بنشاط في تخطيط ، تتبع الكلمات الرئيسية ، وهي إحدى الخدمات التي تقدمها Google.

هدفنا هو دمج هذه الكلمات والعبارات في المحتوى الخاص بنا ، خاصة في العناوين والعناوين الفرعية - بطريقة طبيعية قدر الإمكان ، حيث ستظهر عبارات الإجبار بشكل واضح للغاية. ي

يجب أن تركز مدونتنا على الكلمات الرئيسية التالية:

• تجار التجزئة للدراجات دبي
• مبيعات الدراجات في دبي
• شراء دراجات في دبي
• ركوب الدراجات في دبي
• دراجات للبيع في دبي

لاحظ كيف نستخدم الكلمات الرئيسية الجغرافية لأعمالنا - فإن استخدام كلمات رئيسية أوسع نطاقًا وأقل تحديدًا للمنطقة سيجعل من الصعب علينا التنافس مع السلاسل الوطنية الكبيرة. سيأتي عملاؤنا المحتملون إلى متجرنا من منطقة دبي فقط ، وهذا ما نحتاج إلى أن تعكسه كلماتنا الرئيسية.

من خلال تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة ، يمكننا نقل المحتوى الخاص بنا من مدونة المياه المنعزلة إلى الصوت الفيروسي لعلامتنا التجارية. يحتاج المحتوى والبنية التحتية للموقع لدينا إلى المكونات الأساسية التي تتوافق مع النتائج النهائية التي تقوم خوارزميات محرك البحث بمسح الإنترنت من أجلها. إذا التزمنا بأفضل ممارسات تحسين محركات البحث ، من خلال تضمين الكلمات الرئيسية الصحيحة وتحسين العناوين الفرعية والعناوين ، فسيظهر المحتوى الخاص بنا في عمليات البحث على الإنترنت بطريقة أكثر وضوحًا.

تعرف على خطوات رائعة للبحث عن الكلمات الرئيسيه للأعمال الصغيرة.

من المهم ألا نتورط في محسنات محركات البحث ، لأن جودة المحتوى هي أهم شيء لمحركات البحث. كلما كان العمل المكتوب أفضل ، زاد احتمال ظهوره على الصفحة الأولى لـ Google (هذا هو المعيار الذهبي للمدونات - نريد أن يظهر المحتوى الخاص بنا في أعلى الصفحة الأولى من نتائج بحث Google).

ولكن ، لنفترض أننا قمنا بتحسين المحتوى الخاص بنا وما زلنا لا نحظى بالاهتمام. ماذا الآن؟

مشاركة محتوى المدونة عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يجب نشر كل جزء من المحتوى الذي نقوم بإنشائه على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا. يعد Facebook و Twitter منصات رائعة لتوزيع محتوى المدونة ، حيث يوفران لنا آليات استهداف فريدة. تعد الرسائل الإخبارية أيضًا وسيلة رائعة لدفع محتوى المدونة إلى عملائنا المحتملين. إذا اشترك الأشخاص في هذه الرسائل الإخبارية ، فسيشاهدون مجموعة مختارة من المحتوى الخاص بنا دون الحاجة إلى فعل أكثر من النقر فوق الروابط في رسالة بريد إلكتروني.

يمكن لكل من هذه المنصات المساعدة في إيصال المحتوى الخاص بنا إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. سيسمح وضع الأموال وراء حملة Facebook أو Twitter بمزيد من الوصول - غالبًا ما يتم إنفاق هذه الأموال بشكل جيد إذا تمكنا من تحويل بعض قرائنا إلى عملاء. في الأساس ، نريد تحديد صورة رائعة لتغريداتنا أو منشوراتنا على Facebook ، وإبراز أفضل جزء من المدونة المعينة التي نقوم بالترويج لها ، والتوصل إلى عبارة جذابة لمحاولة حث متابعينا على النقر فوق المحتوى وقراءته.

تذكر أن أفضل استراتيجيات التسويق متوافقة! نحتاج إلى إرسال جميع منشوراتنا عبر القنوات المناسبة ، في الأوقات المناسبة. إذا كتبنا مقالًا عن حدث دراجة معين يحدث محليًا ، فنحن بحاجة للوصول إلى جميع الدراجين المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الأسابيع التي تسبق هذا اليوم.

هناك طريقة أخرى يمكننا من خلالها توسيع نطاق وصولنا ونصبح أكثر وضوحًا وهي نشر ضيف ، أن نصبح ضيفًا مساهمًا في موقع آخر. سننظر حولنا إلى الشركات الموجودة في صناعتنا ، أو تلك التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا (الشركات الخارجية ، أو مجموعات صناعة ركوب الدراجات ، أو المواقع الإخبارية لركوب الدراجات) ، ونرى ما إذا كانت تقبل المقالات. من خلال نشر ضيف لأحد هذه المواقع ، يمكننا جذب بعض قرائهم إلى صفحتنا (من خلال الترويج لموقعنا في السيرة الذاتية للمدونات الخاصة بالضيف). أيضًا ، يمكننا أن نتطلع إلى جعل إحدى هذه الشركات تنشر على موقعنا ، لأن هذا سيمنحنا بعض المحتوى عالي الجودة للترويج أيضًا!

إذا تمكنا من نشر بعض المقالات بنجاح وتلقيها من مواقع أخرى ، فيمكننا الترويج المتبادل عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي. عندما ننشر مقالًا من ملصق ضيف ، نطلب منهم النشر على حساباتهم. يساعد هذا النوع من المعاملة بالمثل على تنمية كلا العلامتين التجاريتين ، حيث يمكن أن يؤدي إلى تفاعل العملاء مع كلتا العلامتين التجاريتين.

الآن ، بعد أن أصبح لدينا مقالات عالية الجودة ، قمنا بدمج الكلمات الرئيسية وأفضل ممارسات تحسين محركات البحث ، ونوجه الأشخاص إلى موقعنا من خلال مشاركة المحتوى ونشر الضيف ، كيف نجعل قراءنا عملاء؟

قد تساعدك كيف تكتب خطة تسويقية في 9 خطوات بسيطة.

إدراج عبارات الحث على اتخاذ إجراء لزيادة عمليات الشراء 

أصعب جزء في امتلاك مدونة هو جعل عملائك يقرؤون المحتوى. بمجرد أن ننجز هذا العمل الفذ ، نحتاج إلى تحويل مدونتنا إلى آلة لتوليد الأموال. الطريقة التي نقوم بها هي من خلال خطة الحث على اتخاذ إجراء. نحتاج إلى إدراج روابط إلى الصفحات المقصودة للمنتج ، والعبارات القابلة للتنفيذ التي تلهم النقرات ، والعروض الترويجية الداخلية في المحتوى الخاص بنا.

في موقعنا " هل دراجتك قديمة وتؤذي جسمك؟" مقال ، يجب أن ندرج روابط لمنتجاتنا تتزامن مع هذه الرسالة. إذا كان لدينا بعض مقاعد الدراجات الجديدة الأكثر راحة وقابلة للتطبيق بشكل مريح ، فيجب أن يظهر الرابط في مكان ما داخل المقالة حتى يتمكن القارئ من إجراء عملية شراء أو على الأقل الاطلاع على عروضنا بعد قراءته للمنشور.

يجب أن نحاول أيضًا حملهم على متابعتنا على وسائل التواصل الاجتماعي إذا وصلوا إلى منشورنا عبر موقع آخر. يتم ذلك من خلال وضع عبارات "تابعنا على ..." للحث على اتخاذ إجراء في جميع أنحاء الصفحة (ليس داخل المحتوى ، ولكن على جانب الصفحة أو أسفلها).

سنضع روابط في جميع أنحاء الصفحة توجه القراء للاشتراك في النشرات الإخبارية ، أو الاشتراك في مدونتنا ، أو متابعتنا على منصات التواصل الاجتماعي ، أو لإلقاء نظرة على بعض منتجاتنا الجديدة. على الرغم من أننا لا نريد إغراق القراء بالعديد من الروابط للنقر عليها ، فمن الأفضل أن يكون لدينا عدد من الطرق لتحويل قرائنا بدلاً من توفر فرص قليلة جدًا.

قرائنا مهمون بالنسبة لنا ، خاصة إذا أصبحوا عملاء لنا. مدونتنا هي فرصة لنا للحصول على بعض المرح مع علامتنا التجارية ، والترويج للأفكار أو استراتيجيات التسويق التي عادة لا تطير في أي مكان آخر ، ومشاركة شغفنا بمنتجاتنا وخدماتنا وصناعتنا. ومع ذلك ، لا يكفي مجرد نشر بعض المقالات المبهجة ، حيث يجب أن يكون لكل مدونة غرض محدد بوضوح!.

تعديل المقال