كيف تكتب خطة تسويق في 9 خطوات بسيطة

هل سبق لك أن أردت إطلاق حملة تسويقية سريعة ولكنك لم ترغب في مواجهة مشكلة إعداد أو تحديث موقع الويب الخاص بك؟

بعد ذلك ، قد تكون على دراية بالفعل بالحل لبدء هذه الحملة دون الحاجة إلى العبث بموقعك على الإطلاق - الصفحات المقصودة أو صفحة الهبوط!

سواء كنت تبحث عن بيع منتجات أو إنشاء عملاء محتملين أو الترويج لحدث ما ، تمنحك الصفحات الهبوط القدرة الكاملة والمرونة لإطلاق حملتك في غضون لحظات.

الصفحات المقصودة هي أفضل أصدقاء المسوقين. ولكن فقط إذا كنت تعرف كيفية إنشائها بكفاءة. ليس هناك تماما؟ لا داعى للقلق! في هذه المقالة ، سأوضح لك كيف يمكنك إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل من البداية في تسع خطوات سهلة.

كيف إنشاء صفحة هبوط في 9 خطوات سهلة:

• حدد هدفًا لصفحتك المقصودة
• ابحث في السوق والمنافسين
• ابحث عما يروق لك بصريًا
• اختر منشئ الصفحة المقصودة
• اختر مضيف الويب الخاص بك
• اختر اسم المجال الخاص بك
• أضف المحتوى الخاص بك وخصص التخطيط
• قم بتوصيل كومة التكنولوجيا الخاصة بك
• معاينة ونشر

حدد هدفًا لصفحة الهبوط المقصودة 

إذا كنت ترغب في إنشاء صفحة هبوط بكفاءة ، فستحتاج أولاً إلى تحديد الهدف الذي ستخدمه صفحتك.

بينما يمكن أن تخدم الصفحات المقصودة أغراضًا متعددة ، يستخدمها المسوقون عادةً لتحقيق أحد هذه الأهداف الثلاثة:

1. لتوليد الاشتراكات أو العملاء المتوقعين
2. للترويج لمنتج أو خدمة
3. لتوليد النقرات إلى صفحة أخرى

بمجرد أن تعرف الهدف الذي تريد تحقيقه ، سيكون العثور على النموذج الصحيح وإعداد المحتوى الذي يحتاج إلى الانتقال إلى صفحتك أسهل بكثير.

يمكن أن تخدم الصفحات المختلفة أهدافًا مختلفة ، يمكنك التعرف على دورة تدريبية كتابية في التسويق المحلي لتعرف على أهمية صفحة الهبوط للمسوقين.

ابحث في السوق والمنافسين

بعد تحديد الهدف الذي ستخدمه صفحتك المقصودة ، حان الوقت لإجراء بعض الأبحاث حول السوق والمنافسين.

الهدف من هذا البحث هو معرفة:

• ما هي المعلومات التي يهتم بها عملاؤك المحتملون
• ما هو المحتوى الذي ينشره منافسوك لالتقاطهم

راقب اللغة التي يستخدمها جمهورك المستهدف والأسئلة التي يطرحونها عند الحديث عن موضوعك. سيساعدك هذا في صياغة نسخة أكثر إقناعًا للصفحة المقصودة والتغلب على أي مخاوف أو اعتراضات قد تكون لدى عملائك المحتملين.

عند البحث عن منافسيك ، لاحظ نوع المعلومات والمحتوى الذي يستخدمونه لجذب تحويلات الجمهور . تعرف على ما إذا كان هناك أي شيء يبرز صدى لدى جمهورك ، مثل تقييمات العملاء ، أو صور العملاء من وسائل التواصل الاجتماعي ، أو الشعارات الموثوقة ، أو مؤقت العد التنازلي الذي يزيد من الشعور بالإلحاح.

مثال على الصفحة المقصودة من تضمين عنوان رئيسي رائع ، ودعم عنوان فرعي ، و CTA واضح ، وإشارة ثقة ، ودليل اجتماعي في الفيديو للاستاذ حسني عبد الرحمن.

ابحث عما يروق لك بصريًا

حان الوقت الآن للعثور على نموذج يناسب جمهورك ويساعدك على تحقيق أهدافك.

هناك ثلاث طرق رئيسية للعثور على قوالب جيدة للصفحة المقصودة.

أكثرها وضوحا هو البحث عنها على Google أو Pinterest. لتوفير بعض الوقت ، يمكنك تضييق نطاق البحث عن طريق تحديد نوع قالب الصفحة المقصودة الذي تبحث عنه. على سبيل المثال قوالب الصفحة المقصودة للكتب الإلكترونية .

الطريقة الثانية هي الذهاب إلى موقع ويب مثل Envato Market أو Template Monster . هناك ، ستتمكن من تصفية نتائجك حسب نوع عملك ، أو نظام إدارة المحتوى (CMS) الذي تريد استخدامه لإدارة صفحتك المقصودة (مثل WordPress) ، أو الميزات الفردية التي يجب أن تحتوي عليها صفحتك.

يعرض سوق Envato الصفحات المقصودة المتاحة لمختلف المنصات.

وأخيرًا ، إذا كنت تفكر بالفعل في استخدام مُنشئ صفحات مقصودة معين ، فيمكنك عرض الصفحات المقصودة المتوفرة في معرضها.

غالبًا ما يكون هذا هو الخيار الأفضل إذا كنت أقل تقنية أو تريد إنشاء صفحتك المقصودة بكفاءة. سيسمح لك استخدام هذه الأدوات بتخطي العملية اليدوية للتنزيل والاستيراد ثم تحديث القالب الخاص بك في كل مرة يظهر فيها شيء جديد في WordPress أو أي نظام إدارة محتوى آخر تقرر استخدامه.

أدناه ، يمكنك رؤية قوالب الصفحة المقصودة المجانية المتوفرة في GetResponse Website Builder . إنها سريعة وحديثة ويمكنك تخصيصها بالكامل لتلائم علامتك التجارية أيضًا.

يمكن أن تساعدك دورة تدريبية كتابية في مواقع الأعمال الصغيرة على التعرف أكثر على أهمية صفحة المقصودة.

4. اختر منشئ الصفحة الهبوط 

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، اسمحوا لي أن أعترف أنه ، في الواقع ، من الممكن إنشاء صفحة مقصودة دون منشئ صفحة مقصودة فعلية.

إذا كنت مطور ويب أو شخصًا لديه موهبة في التصميم و HTML / CSS ، فستتمكن من إنشاء صفحة مقصودة رائعة دون الحاجة إلى أي أدوات خارجية (ستظل بحاجة إلى استضافة صفحتك المقصودة مكان ما). لكنني لا أوصي بهذا الأسلوب ، حتى لو كنت تقنيًا.

الفكرة الكاملة وراء استخدام الصفحات المقصودة في حملاتك التسويقية هي أن تكون قادرًا على نشرها بسرعة. تريد أن تكون قادرًا على إنشاء صفحتك المقصودة وجذب حركة المرور إليها في لحظات ، وليس شهور. سيساعدك منشئ الصفحة المقصودة الجيد في إنشاء صفحة مقصودة خالية من المتاعب وفي أي وقت من الأوقات على الإطلاق.

تقدم معظم أدوات الصفحة المقصودة ، بما في ذلك GetResponse Free Website Builder ، مجموعة متنوعة من الميزات التي ستساعدك على إعداد الصفحات المقصودة بسرعة وثقة. وتشمل هذه:

• قوالب هبوط مسبقة الصنع
• خيارات التصميم والتصميم
• استضافة مجانية و SSL
• تحسين الهاتف المحمول
• صور مخزون مجانية
• اختبار A / B
• مقاييس الأداء
• ميزات التحسين لمحركات البحث
• التكامل مع الأدوات التحليلية ، مثل Google Analytics
• التكامل مع أدوات التسويق ، مثل برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني

لاختيار أفضل منشئ للصفحات الهبوط لعملك ، أوصيك بالاطلاع على نتائج بحثك في الخطوات السابقة والنظر في أدوات التسويق الأخرى التي ستستخدمها مع صفحتك المقصودة.

يمكنك إنشاء صفحات هبوط عالية التحويل باستخدام أي أداة للصفحة الهبوط. لكنك تريد التأكد من أن النظام الأساسي الذي تختاره لا يقدم قوالب صفحات مقصودة رائعة فحسب ، بل إنه سهل الاستخدام أيضًا ، ويعمل بشكل جيد مع مجموعة تقنيات التسويق الحالية لديك (أو أنه يتناسب مع النظام الذي تريد إنشاءه).

5. اختر مضيف الويب الخاص بك

يقدم معظم منشئي الصفحات المقصودة استضافة مجانية ، لذلك إذا قررت العمل بأحد أفضل الأدوات ، فيمكنك متابعة القراءة في المقال.

عندما تقوم بإنشاء صفحة مقصودة بنفسك ، ستحتاج أيضًا إلى تحديد مكان استضافتها ، مما يعني مكان تخزين جميع ملفاتك وصورك.

يعد اختيار مزود الاستضافة المناسب أمرًا مهمًا لعدة أسباب:
ستؤثر استضافتك على سرعة وأداء صفحتك المقصودة ، وهو أمر أساسي للحصول على مرتبة عالية في محركات البحث.

يمكن أن تساعدك على ضمان أن صفحتك المقصودة آمنة وقادرة على تحمل أي تهديدات محتملة.
يمكن أن يساعدك في عمل نسخة احتياطية من ملفاتك والصفحة المقصودة بأكملها حتى لا تضيع بسبب ظروف غير متوقعة.

بعد قولي هذا ، أعلم أن معظم المسوقين لا يقومون بإنشاء صفحات مقصودة لجعلها في مرتبة عالية على Google. بدلاً من ذلك ، يقومون بنشر هذه الصفحات لتحويل الزيارات من الحملات التسويقية (غالبًا الإعلانات المدفوعة) إلى عملاء متوقعين أو مبيعات.

على الرغم من أن الترتيب العضوي لن يكون مهمًا هنا ، إلا أن سرعة صفحتك المقصودة ستظل لها تأثير على أداء حملاتك وتحويلاتك. بعد كل شيء ، في هذه الأيام ، نفد صبر المستخدمين. إذا تم تحميل صفحاتك المقصودة ببطء ، فمن المحتمل ألا يفكروا في عرضك.

6. اختر اسم المجال الخاص بك

حان الوقت لاختيار اسم المجال - عنوان URL - لصفحتك المقصودة.

بالنسبة إلى مواقع الويب ، يعد اسم المجال أمرًا بالغ الأهمية. يجب أن تكون جديرة بالثقة ولا تنسى لأن معظم الناس سيكتبونها مباشرة في متصفحهم للوصول إلى صفحتك.

مع الصفحات المقصودة أو صفحات الهبوط ، يكون اسم المجال أقل أهمية إلى حد ما. في كثير من الحالات ، يركز المسوقون على توجيه الزيارات إلى صفحتهم المقصودة من القنوات المدفوعة ، وهم أقل انشغالًا بالأشخاص الذين يكتبون اسم المجال الخاص بهم يدويًا.

بعد قولي هذا ، لن يضرك أن يكون لديك اسم مجال جيد ، إلا إذا كنت لا تريد على وجه التحديد أن يدخل الأشخاص صفحتك بأي طريقة أخرى غير من خلال رابط مباشر. وحتى ذلك الحين ، أنا أزعم أن عنوان URL الجيد يمكن أن يكون له تأثير إيجابي على أداء الإعلانات المدفوعة.

فكيف تختار اسم المجال؟

إذا كان لديك بالفعل موقع ويب له عنوان URL خاص بك (على سبيل المثال ، website.com) ، فيمكنك نشر صفحتك المقصودة ضمن ما يسمى بالمجلد الفرعي ضمن المجال الرئيسي (على سبيل المثال ، website . com/landing-page) أو نطاق فرعي (على سبيل المثال ، promo.website . com/landing-page).

هذا نهج شائع وأيضًا أحد الأساليب التي يستخدمها في GetResponse لنشر صفحاتنا المقصودة. باستخدام مجال فرعي واحد ، يمكننا نشر عدد غير محدود من الصفحات المقصودة ، مع التأكد فقط من أن جزء المجلد الفرعي فريد.

إذا لم يكن لديك موقع ويب أو لا تريد ربط صفحتك المقصودة بصفحتك الرئيسية ، فستحتاج إلى تسجيل مجال جديد أو استخدام مجال مجاني توفره أداة الصفحة المقصودة الخاصة بك.

ضع في اعتبارك أن بعض منشئي الصفحات المقصودة سوف يفرضون عليك رسومًا لتعيين مجالك المخصص. ومع ذلك ، ليس هذا هو الحال مع GetResponse ، لا لأنهم يوفرون الخدمه حتى إذا كنت تستخدم حسابك المجاني إلى الأبد.

أضف المحتوى الخاص بك وخصص التخطيط

حان الوقت لتجميع كل الأجزاء معًا وإنشاء تلك الصفحة المقصودة عالية التحويل الخاصة بك.

حدد قالب الصفحة المقصودة وابدأ في تخصيصه باستخدام أداة إنشاء السحب والإفلات. سترغب في التأكد من وجود جميع العناصر الضرورية في مكانها الصحيح:

• عنوان ملفت للنظر وعنوان فرعي داعم
• صورة رئيسية جنبًا إلى جنب وعناصر مرئية أخرى تشير إلى عرضك وسياق استخدامه
• نسخة من الصفحة المقصودة تسلط الضوء على عرض البيع الفريد الخاص بك
• عبارة الحث على اتخاذ إجراء تشير بوضوح إلى ما يجب على الزائر فعله على صفحتك
• دليل اجتماعي بما في ذلك آراء العملاء وشهاداتهم
• نموذج التسجيل أو نموذج الاتصال
• الثقة في الرموز مثل شعارات الشركات التي عملت معها
• عناصر إضافية مثل مؤقتات العد التنازلي أو النوافذ المنبثقة التي تزيد من الشعور بالإلحاح

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك إضافة عنوان صفحتك ووصف التعريف وصور المشاركة الاجتماعية التي ستظهر عند مشاركة صفحتك المقصودة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو LinkedIn.

عند رؤية عدد العناصر التي تنتقل إلى صفحة هبوط بسيطة ، قد تقلق من أن هذه الخطوة ستكون معقدة. صحيح أنها خطوة حاسمة ، لكن هذا لا يعني أنها يجب أن تكون صعبة.

أفضل نصيحة نقدمها لك هي أنك تخصص محتوى صفحتك المقصودة فقط ولا تتداخل مع التخطيط كثيرًا. والسبب في ذلك هو أن معظم الصفحات المقصودة قد تم تصميمها من قبل أشخاص متخصصين في التصميم وتجربة المستخدم ويعرفون الكثير عما يدفع التحويلات.

لقد رأيت عددًا كبيرًا جدًا من الصفحات المقصودة التي لا تعمل ليس لأن المحتوى أو العرض لم يكن مناسبًا. ولكن نظرًا لأن الصفحة المقصودة لم تقدم قصة مرئية جيدة ، كان الزوار يتابعونها بشكل حدسي.هذا لا يعني أن صفحتك المقصودة يجب أن تبدو كقالب تم إنشاؤه مسبقًا. يجب أن تظل تتبع الهوية المرئية لعلامتك التجارية ، بما في ذلك الرسوم التوضيحية المخصصة ، وشعار العمل ، وألوان العلامة التجارية ، والخطوط ، وما إلى ذلك ، ولكن لا ينبغي بالضرورة كسر أفضل ممارسات الصفحة المقصودة أو قواعد تصميم تجربة المستخدم.

يمكن أن تساعدك دورة تدريبية كتابية في كيفية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق لصفحتك المقصودة.

قم بتوصيل أكواد التكنولوجيا الخاصة بك

الآن بعد أن انتهيت من تصميم صفحتك المقصودة ، حان الوقت لربطها بأدواتك التسويقية الأخرى.

بعد كل شيء ، لا ترغب في بدء توجيه حركة المرور إلى صفحة لا تنقل معلومات جهات الاتصال الخاصة بك إلى نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني أو CRM.

ستحتاج إلى تأكيد وجود الاتصالات التالية في مكانها الصحيح:

• لقد أضفت معرف Google Analytics أو معرف حاوية GTM إلى الصفحة المقصودة حتى تتمكن من تتبع زوار موقعك بدقة أكبر
• لقد قمت بتثبيت وحدات بكسل التتبع ، مثل Facebook Pixel ، بحيث يمكنك بسهولة إعادة استهداف الزوار الذين لا يقومون بالتحويل
• لقد قمت بربط نموذج التقيد الخاص بك مع التسويق عبر البريد الإلكتروني أو برنامج أتمتة التسويق بحيث يمكن لكل جهة اتصال جديدة الدخول تلقائيًا في أحد تسلسلات البريد الإلكتروني الخاصة بك
• لقد قمت بربط نموذج التقيد الخاص بك مع CRM الخاص بك حتى يتمكن فريق المبيعات الخاص بك من المتابعة بسرعة مع أي عملاء متوقعين واعين

معاينة ونشر

أنت على وشك الانتهاء! قبل أن تنشر صفحتك المقصودة الأولى ، قم بإجراء جولة أخيرة من الفحوصات للتأكد من أن كل شيء يبدو جيدًا ويعمل بشكل جيد.

فيما يلي بعض الأشياء التي ننصحك بذهب إليها قبل أن أضغط على النشر:

• تبدو الصفحة المقصودة رائعة على أجهزة سطح المكتب والأجهزة المحمولة
• يحتوي على جميع المعلومات التي أردت إضافتها وليس بعض نص العنصر النائب
• جميع العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والروابط وأرقام الهواتف صحيحة
• يتم ملء عنوان الصفحة ووصف التعريف وصورة المشاركة الاجتماعية
• يرسل نموذج الاشتراك معلومات الاتصال إلى أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تقوم أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني تلقائيًا بإرسال رسالة البريد الإلكتروني الترحيبية مع المحتوى المطلوب أو صفحة الشكر تحتوي على رابط المحتوى المطلوب

بمجرد الانتهاء من هذه القائمة ، يمكنك بثقة نشر صفحتك المقصودة الجديدة. وفي حال فاتك شيء ما أو كنت ترغب في إجراء تغييرات نهائية ، فلا داعي للقلق. سيسمح لك جميع منشئي الصفحات المقصودة أو CMS بتحرير صفحتك بسرعة حتى بعد نشرها.

الآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء صفحة مقصودة ، لا يوجد ما يمنعك من إطلاق حملتك التسويقية في الساعة القادمة.

في البداية ، قد يبدو أن هذه العملية طويلة بعض الشيء. ولكن كلما مررت به كلما قل الوقت الذي تستغرقه لنشر صفحاتك

تذكر عندما أخبرتك أن الصفحات المقصودة هي أفضل أصدقاء المسوقين؟ هذا بالضبط ما قصدته.

تعديل المقال