.webp){kind=small}
يستغرق الحصول على قوة دفع من أي نشاط تسويقي وقتًا ومالًا في كثير من الأحيان. لذلك هذا ليس قرارًا يجب عليك اتخاذه بسهولة. لهذا السبب قمت بتجميع 4 أسئلة بسيطة ستساعدك على اتخاذ القرار الصحيح!
لإعطائك فكرة عما تواجهه عندما يتعين عليك اختيار القنوات التسويقية المناسبة لشركتك الصغيرة ، تحقق من خريطة ذهني.
تعرف على أنواع من محتوى الفيديو تحتاجها لتنمية قناة على وسائل اجتماعي في عام 2022
كما ترى ، هناك الكثير للاختيار من بينها. ولكن من أين تبدأ؟ هناك 4 معايير رئيسية أستخدمها لاختيار قنوات التسويق المناسبة لعملائي.
كيفة تختار
هذا هو مفتاح أي تسويق تقوم به لتنمية أعمالك الصغيرة: أنت تريد المزيد من العملاء ، لذلك يجب أن تكون مرئيًا لهم. وهذا يعني التسكع أينما كانوا.
لاختيار القنوات التسويقية المناسبة ، تحتاج إلى معرفة مكان جمهورك المستهدف:
للحصول على أفضل عرض ونتائج ، اسأل نفسك عما إذا كنت ستصل إلى النوع المناسب من الأشخاص قبل اختيار نظام أساسي للتسويق.
يمكن أن يكون هؤلاء العملاء المثاليين أو شركاء التعاون المحتملين أو أعضاء الفريق الجدد المحتملين ، اعتمادًا على ما تريد تحقيقه .
سيضمن النظر إلى جمهورك المستهدف أنك تنفق وقتك وأموالك على الأشياء الصحيحة. وهذا ينطبق على جميع الأنشطة التسويقية ، سواء كنت تفكر في المشاركة في معرض تجاري أو تجربة منصة وسائط اجتماعية جديدة أو حضور حدث محلي للتواصل.
ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أن المال عامل مهم في جميع قرارات التسويق ، إلا أنك تستثمر أكثر من ذلك بكثير. عندما تختار القنوات التسويقية المناسبة لشركتك الصغيرة ، لا تنس أبدًا الوقت والخبرة والموظفين الذين ستحتاجهم .
بغض النظر عما إذا كنت تخطط لحدث عميل أو لتحديث لافتات متجرك ، قم دائمًا بإجراء فحص للواقع لمعرفة ما إذا كان الأمر يستحق ذلك.
عند التخطيط لحملتك التسويقية ، قارن الربح المتوقع بالتكلفة الإجمالية. وتأكد من أخذ كل شيء في الاعتبار: بالنسبة للإعلان ، على سبيل المثال ، لن تضطر فقط إلى الدفع مقابل التنسيب في المنشور ولكن أيضًا لكتابة الإعلانات وتصميم الطباعة.
عند تحديد ما إذا كانت فكرة تسويقية معينة تستحق الاستثمار فيها ، اسأل نفسك: هل هي فعالة بما يكفي لتبرير الجهد المطلوب لإنجاحها؟
ولا تفكر فقط في العودة الفورية ، ضع في اعتبارك ما يمكن أن يعنيه هذا لعملك على المدى الطويل.
تعرف على لماذا لا يحقق موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك مبيعات.
قبل أن تبدأ ، تحقق من أن لديك كل شيء في مكانه لتحقيق ذلك - العمليات والميزانية والموظفين والسلع والمعدات. تأكد أيضًا من قدرتك على التعامل مع الاستجابة لحملتك التسويقية.
بصرف النظر عن امتلاك الوقت والمال لبدء العرض على الطريق ، يجب أن تكون قادرًا على إدارة عدد الاستفسارات أو الطلبات أو الإدخالات التي ترد. إذا أسفرت حملة المنتج عن مئات الطلبات ، فهل يمكنك التعامل معها؟
تستقطب معظم الحملات التسويقية الاهتمام بخدماتك أو منتجاتك. لكن لا تنس أبدًا أن هذا الاهتمام يكتسب زخمًا فقط إذا كان بإمكانك تحقيق ذلك بالفعل. لذا تأكد من أنك مستعد تمامًا قبل البدء. وإذا لم تكن مستعدًا بعد ، فابدأ صغيرًا واختر قناة تسويقية من شأنها أن تنمي عملك بشكل طبيعي.
تعرف على خطوات لتحسين تجربة العملاء الخاصة بك.
أنا مقتنع بأننا يجب أن نلتزم بما نجيده. وفشل ذلك على الأقل تجنب الأشياء التي لا نحب فعلها حقًا. تظهر النتائج مدى استمتاعنا بالأشياء - أو مدى ضالة ذلك ، اعتمادًا على ذلك. تأكد من مراعاة استمتاعك عند مراجعة تقدمك !
عندما يتعلق الأمر بالعثور على المنصات التسويقية المناسبة لعملك ، هناك شيئان أقوله دائمًا لعملائي: 1. لا توجد طريقة يمكنك من خلالها تجنب التسويق تمامًا. 2. يمكنك انتقاء واختيار ما تفضله.
لذا قبل متابعة أحدث اتجاهات التسويق أو البدء بمنصة جديدة ، اسأل نفسك: هل يعجبني ذلك؟ هل هو شيء سأستمتع به أو على الأقل أجيده؟
كما ترى ، هناك الكثير للاختيار من بينها. ولكن من أين تبدأ؟ هناك 4 معايير رئيسية أستخدمها لاختيار قنوات التسويق المناسبة لعملائي.
كيفة تختار
هل جمهورك هناك؟
هذا هو مفتاح أي تسويق تقوم به لتنمية أعمالك الصغيرة: أنت تريد المزيد من العملاء ، لذلك يجب أن تكون مرئيًا لهم. وهذا يعني التسكع أينما كانوا.
لاختيار القنوات التسويقية المناسبة ، تحتاج إلى معرفة مكان جمهورك المستهدف:
- ما الأحداث التي يذهبون إليها؟
- هل يستخدمون البريد الإلكتروني كثيرًا؟
- ما هي منصة (منصات) التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها؟
- ما المجلات التي يقرؤونها؟
- حيث أنها تقع؟
- كيف تبدو أيام الأسبوع العادية وعطلة نهاية الأسبوع بالنسبة لهم؟
- ما هي الأنشطة التي ينخرطون فيها عندما لا يعملون؟
للحصول على أفضل عرض ونتائج ، اسأل نفسك عما إذا كنت ستصل إلى النوع المناسب من الأشخاص قبل اختيار نظام أساسي للتسويق.
يمكن أن يكون هؤلاء العملاء المثاليين أو شركاء التعاون المحتملين أو أعضاء الفريق الجدد المحتملين ، اعتمادًا على ما تريد تحقيقه .
سيضمن النظر إلى جمهورك المستهدف أنك تنفق وقتك وأموالك على الأشياء الصحيحة. وهذا ينطبق على جميع الأنشطة التسويقية ، سواء كنت تفكر في المشاركة في معرض تجاري أو تجربة منصة وسائط اجتماعية جديدة أو حضور حدث محلي للتواصل.
هل يستحق ذلك الجهد؟
ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أن المال عامل مهم في جميع قرارات التسويق ، إلا أنك تستثمر أكثر من ذلك بكثير. عندما تختار القنوات التسويقية المناسبة لشركتك الصغيرة ، لا تنس أبدًا الوقت والخبرة والموظفين الذين ستحتاجهم .
بغض النظر عما إذا كنت تخطط لحدث عميل أو لتحديث لافتات متجرك ، قم دائمًا بإجراء فحص للواقع لمعرفة ما إذا كان الأمر يستحق ذلك.
عند التخطيط لحملتك التسويقية ، قارن الربح المتوقع بالتكلفة الإجمالية. وتأكد من أخذ كل شيء في الاعتبار: بالنسبة للإعلان ، على سبيل المثال ، لن تضطر فقط إلى الدفع مقابل التنسيب في المنشور ولكن أيضًا لكتابة الإعلانات وتصميم الطباعة.
عند تحديد ما إذا كانت فكرة تسويقية معينة تستحق الاستثمار فيها ، اسأل نفسك: هل هي فعالة بما يكفي لتبرير الجهد المطلوب لإنجاحها؟
ولا تفكر فقط في العودة الفورية ، ضع في اعتبارك ما يمكن أن يعنيه هذا لعملك على المدى الطويل.
تعرف على لماذا لا يحقق موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك مبيعات.
هل لديك ما يلزم؟
قبل أن تبدأ ، تحقق من أن لديك كل شيء في مكانه لتحقيق ذلك - العمليات والميزانية والموظفين والسلع والمعدات. تأكد أيضًا من قدرتك على التعامل مع الاستجابة لحملتك التسويقية.
بصرف النظر عن امتلاك الوقت والمال لبدء العرض على الطريق ، يجب أن تكون قادرًا على إدارة عدد الاستفسارات أو الطلبات أو الإدخالات التي ترد. إذا أسفرت حملة المنتج عن مئات الطلبات ، فهل يمكنك التعامل معها؟
تستقطب معظم الحملات التسويقية الاهتمام بخدماتك أو منتجاتك. لكن لا تنس أبدًا أن هذا الاهتمام يكتسب زخمًا فقط إذا كان بإمكانك تحقيق ذلك بالفعل. لذا تأكد من أنك مستعد تمامًا قبل البدء. وإذا لم تكن مستعدًا بعد ، فابدأ صغيرًا واختر قناة تسويقية من شأنها أن تنمي عملك بشكل طبيعي.
تعرف على خطوات لتحسين تجربة العملاء الخاصة بك.
هل تحبها القناة التسويقية
أنا مقتنع بأننا يجب أن نلتزم بما نجيده. وفشل ذلك على الأقل تجنب الأشياء التي لا نحب فعلها حقًا. تظهر النتائج مدى استمتاعنا بالأشياء - أو مدى ضالة ذلك ، اعتمادًا على ذلك. تأكد من مراعاة استمتاعك عند مراجعة تقدمك !
عندما يتعلق الأمر بالعثور على المنصات التسويقية المناسبة لعملك ، هناك شيئان أقوله دائمًا لعملائي: 1. لا توجد طريقة يمكنك من خلالها تجنب التسويق تمامًا. 2. يمكنك انتقاء واختيار ما تفضله.
لذا قبل متابعة أحدث اتجاهات التسويق أو البدء بمنصة جديدة ، اسأل نفسك: هل يعجبني ذلك؟ هل هو شيء سأستمتع به أو على الأقل أجيده؟
تتبع المقاييس والحملات
اعلم أن المقياس هو قياس قابل للقياس يستخدم لتتبع وتقييم هدف العمل. تساعد المقاييس في تحديد نجاح المبادرات والحملات التسويقية.
لماذا تتبع المقاييس؟
تساعد مقاييس التتبع المسوقين الرقميين على قياس مدى قربهم من تحقيق الأهداف. يقيس كل مقياس شيئًا محددًا ، وبالتالي يخبر كل مقياس المسوق شيئًا مختلفًا عن حملته. يمكن أن تكشف المقاييس عن معلومات مهمة حول الحملات التسويقية ، مثل عائد الاستثمار (ROI) ، وعائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، والتكلفة لكل عملية بيع ، وعائدات المبيعات عبر الإنترنت .
المقاييس في عمل التسويق ، ستطبق تكتيكات مختلفة لتتبع المقاييس بناءً على مرحلة مسار التسويق الذي تعمل فيه. على سبيل المثال ، في مرحلة الوعي ، ستجمع بيانات الجمهور وتطور شخصيات المستخدم. يساعدك هذا في التعرف على عملائك. أثناء مرحلة التفكير ، ستأخذ في الاعتبار مقاييس مثل تكلفة عمليات الاستحواذ والنقر فوق معدلات. أثناء مرحلة التحويل أو الشراء ، ستقوم بتتبع وتحليل معدلات تحويل المبيعات ومتوسط قيم الطلبات ومعدلات التخلي عن سلة التسوق. وأخيرًا ، خلال مرحلة الولاء ، سترغب في التفكير في معدل الاحتفاظ بالعملاء والقيمة الدائمة للعميل.
هناك عوامل أخرى يجب مراعاتها خلال عملية مسار التسويق ، وقد لا تكون هذه مصطلحات مألوفة حتى الآن ، ولكن في الوقت الحالي ، يعد هذا مكانًا جيدًا للبدء في مدونتنا المليكي ويب وتتعرف على مصطلحات التسويق.
هناك عوامل أخرى يجب مراعاتها خلال عملية مسار التسويق ، وقد لا تكون هذه مصطلحات مألوفة حتى الآن ، ولكن في الوقت الحالي ، يعد هذا مكانًا جيدًا للبدء في مدونتنا المليكي ويب وتتعرف على مصطلحات التسويق.
.webp "Mahiobi")