كيف تكتب خطة تسويق في 9 خطوات بسيطة

يعد كيفية تحديد سعر لمنتجك أو خدمتك أحد أهم القرارات التي يمكنك اتخاذها بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير. لا تأخذ الأمر باستخفاف. استثمر الوقت في التفكير في الأمر.

إذا كان عملاؤك يشكون من سعرك ، فليس لديهم أي فكرة عن سبب اختيارك لهم.

السعر مهم. إنها إشارة لعملائك حول ما يمكن توقعه. ليس هذا فقط ، ولكن كيفية تسعير منتجك ستحدد في النهاية ما إذا كنت ستبقى في العمل أم لا.

في منشور المدونة هذا ، ستتعلم كيفية التفكير في التسعير بطريقة تساعدك على التميز في المنافسة ومنح عملائك سببًا لاختيارك.

ماذا يعني التسعير في التسويق

التسعير هو كيفية بيع منتجك أو خدمتك للعملاء. هو مقدار الأموال التي يرغبون في تداولها للحصول على القيمة التي تقدمها.

التسعير هو كل شيء عن العميل - لذلك إذا كنت ترغب في تحديد السعر المناسب ، عليك أن تكون عميلك ، وتفكر مثل عميلك وتكون على اتصال مع عميلك.

هل تتذكر العناصر الأربعة للتسويق؟ المنتج والسعر والترويج والمكان (التوزيع). فكر في هذه العناصر الأربعة والوظائف التأسيسية التي تجعل التسويق ناجحًا.

أحب أن أفكر في العناصر الأربعة للتسويق مثل معادل الصوت - حيث تقوم بضبط كل رافعة لإنشاء مزيج مثالي من المنتج والسعر والترويج والمكان الذي يوفر أعلى قيمة للعميل وأعلى ربح لك.

توقف عن كونك سلبيًا بشأن التسعير

اعترف بذلك ، لقد كنت سلبيًا بشأن التسعير. كنت تفكر في أن سر الحصول على المزيد من العملاء يتعلق بالترويج ونشر الكلمة. لكن سعرك لا يقل أهمية.

أستخدام تحليل SWOT الرباعي لاكتشاف فرص جديدة عن منتجك وقوة القوه وضعف فيه.

كيف يعمل التسعير

التسعير هو مزيج من التكاليف والقيمة المتصورة لعميلك لمنتجك أو خدمتك.

يوضح سعر البيع النهائي الخاص بك قيمة منتجك أو خدمتك بنفس القدر (إن لم يكن أكثر) من أي عرض ترويجي قد تقوم به.

إنه عنصر نفسي ولين للتسويق أكثر مما يقودك معظم الناس إلى تصديقه.

ما تحتاج إلى معرفته قبل تحديد الأسعار

بنفس الطريقة التي تكون فيها أكثر بكثير من بشرتك وعظامك وأعضائك ، يكون سعرك أكثر من مجموع تكاليف المنتج أو التكاليف العامة أو تكلفة البضائع أو التكاليف المتغيرة.

عند تحديد سعر لمنتجك ، تحتاج إلى بعض المعلومات أولاً.

كم يكلفك "تحقيق منتجك أو خدمتك"

يتضمن ذلك التكاليف الثابتة والمتغيرة مثل المرافق ووقتك وتكلفة الموظفين والأدوات وما إلى ذلك.

البدائل التي يمتلكها عملاؤك (المنافسة)

في أي مكان آخر يمكن للعملاء الحصول على هذا المنتج أو الخدمة ، أو هل يمكنهم القيام بذلك بأنفسهم.

تعرف على خطوات مهمة لتحويل فكرتك إلى منتج جديد ناجح 2023

ما هي قيمة منتجك أو خدمتك؟

يمكنك تسمية هذا النوع من أبحاث السوق. هذا لا يتعلق بكمية التكلفة ، إنه يتعلق بالقيمة التي يجلبها. في الواقع ، يتعلق الأمر بفهم القيمة الحقيقية لعميلك.

هذا مثال:
يقدم مدرب الأعمال عرضًا يكلف 1200 دولار شهريًا. إنه تدريب يساعد العملاء على تطوير قائمة المشترين وبيع العروض لهم.

قد تعتقد أن القيمة هي التدريب والتوجيه. لكن هذا ليس حيث القيمة الحقيقية. القيمة ليست المحتوى والتدريب (يمكنك الحصول عليه في أي مكان مجانًا).

القيمة ليست المدرب نفسه. في حين أنها بالتأكيد من المشاهير وناجحة للغاية وذكية للغاية وتوفر قيمة. أنت تدفع مقابل HER وهي ليست القيمة الحقيقية.

قيمة هذا العرض هي ACCESS تمكن للمدربين الذين ساعدوا عشرات الآلاف من الأشخاص مثلك تمامًا. لقد رأوا كل شيء ، لقد حولوا العروض والأفكار المستحيلة إلى عروض مربحة للغاية. ويمكنك الوصول إليهم جميعًا.

كم سيكلف ذلك؟ في الوقت المناسب ، في إيجاد المدرب المناسب صاحب الخبرة المناسبة؟

الآن ، أين هي القيمة التي لا تقدر بثمن لعملائك والتي لا يمكنهم الحصول عليها في أي مكان آخر؟

تعرف على أفضل 7 استراتيجيات تحسين ولاء العملاء.

كيف تعرف ما إذا كان سعرك منخفضًا جدًا

كم مرة أخبرك الناس أن سعرك كان منخفضًا للغاية. إنه شيء يجب إخباره ، وهو شيء آخر أن تراه بنفسك.

فيما يلي بعض المحفزات التي يجب الانتباه إليها:
إذا نظرت إلى معرف المتصل الخاص بك وقمت بتدوير عينيك وفزعك من الرد على الهاتف.

إذا لم تتمكن من ضبطها ونسيانها. هذا يعني أنه ليس لديك أنظمة وأن عملك يعتمد عليك.

يفاجأ عملاؤك بمدى انخفاض سعرك.
أنت "عالق" مع بعض العملاء أو العملاء الذين يدفعونك إلى الجنون والذين يشكون دائمًا من السعر.

كيف تتجنب بيع نفسك على المكشوف
أفضل طريقة لتجنب بيع نفسك على المكشوف هي قلب تفكيرك حول كيفية عمل التسعير.

ابدأ في النهاية: كم تريد من المال؟
امرأة تحمل نقودًا أمام وجهها (تحديد سعر لمنتجك)
بدلاً من البدء بسعر البيع ومحاولة الترويج وبيع أكبر قدر ممكن من المنتجات ، ابدأ بالمبلغ الذي تريده في جيبك وابدأ في إنشاء منتجك أو خدمتك من هناك.

في اللغة الفنية ، هذا يسمى هامش الربح. في اللغة العربية البسيطة ، يتعلق الأمر بالمبلغ الذي تريده في حسابك المصرفي وفي جيبك.

ما هو هذا الرقم بالنسبة لك؟
أعلم ما تفعله ، فأنت ترمي رقمًا هناك مثل الف دولار. لا تفعل ذلك. عقلك يعرف أنك لست جادًا.

ابدأ بالحد الأدنى من المال الذي تحتاجه للبقاء على قيد الحياة.

اجمع تكاليفك الثابتة.
اجمع التكاليف المتغيرة الخاصة بك. قم بتضمين كل تلك النفقات التي كنت تتجاهلها. لست متأكدا ما هي عليه؟ افتح كشف حساب بطاقة ائتمان. أنشئ عرضًا بدلاً من بيع منتج أو خدمة.

لا تفكر فقط في منتجك أو خدمتك كشيء فريد. فكر في كل شيء على أنه عرض. العرض هو كل عنصر من عناصر منتجك أو خدمتك ؛
القطعة الفعلية . كيف يتم تعبئتها ، كيف يتم تسليمها ، الخدمة التي تأتي معها.

إليك نصيحة مفيدة: ضع قائمة بكل ما يدخل في منتجك أو خدمتك. ثم قم بإرفاق تكلفة بكل عنصر يدخل في تقديم عرضك إلى عميلك.
عندما ترى هذا الرقم ، سيتم فتح عينيك.

اجمع تكاليف عميلك
عنصر آخر منسي في تحديد سعر البيع هو التفكير في التكلفة التي يتحملها عميلك.

ضع قائمة بجميع التكاليف التي يتكبدها عملاؤك وهم يحاولون حل المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك.

• ما قيمة وقت عميلك؟
• ما المدة التي يستغرقها إصلاح المشكلة التي تحلها؟ (بافتراض أنهم ليسوا الخبير الذي أنت عليه).
• ما هي تكلفة المواد لعميلك؟ (بافتراض عدم تمكنهم من الوصول إلى الخصومات التي تقوم بها).
• ما هي التكاليف الثابتة لعميلك؟
• ما الذي يفوتهم أثناء قيامهم بعمل سيئ ما تفعله بشكل جيد؟

أنت الآن جاهز لبدء التفكير في اختيار استراتيجية تسعير لمنتجك أو خدمتك.

كيفية اختيار استراتيجية التسعير

أبدأ كل مناقشة حول استراتيجية التسعير بالقول إن الاستراتيجيات هي اختيارات وليست مهام. بالمعلومات والتعلم الذي حصلت عليه من القسم أعلاه ، فأنت جاهز لاختيار استراتيجية.

فكر مثل عميلك.
مثل كل شيء في التسويق ، يبدأ بالعملاء المستهدفين. بدلاً من التفكير في عملائك المحتملين كمجموعة ، ركز على فرد معين.

ماذا تبدو القيمة لعميلك؟
كيف يتخذ عميلك قرارات التسعير؟ ما هي أهداف العمل التي يمتلكها عملاؤك؟ ما رأي عملائك في أسعار منافسيك؟
الطريقة الوحيدة التي سيتبادل بها عميلك أموالهم مقابل منتجك أو خدمتك هي إذا أدركوا أنهم يحصلون على قيمة أكبر من منتجك أو خدمتك أكثر مما حصلوا عليه من الاحتفاظ بأموالهم.

كيف تريد قياس الحصة السوقية؟
تلعب حصة السوق دورًا كبيرًا في استراتيجية التسعير التي تختارها. إذا كنت من مستخدمي Apple و "تمتلك" جمهور التسعير المتميز الراقي الذي يريد أحدث جهاز iPhone ، فيمكنك تحمل تكلفة ما تريد.

ولكن إذا كنت شركة أجهزة محمولة غير معروفة وترغب في إبعاد العملاء عن iPhone ، فقد تضطر إلى التنافس على السعر

لنفترض أنك لست معروفًا جيدًا باسم "اللاعبين الكبار" في مجال عملك. لنفترض أنك لا تحتاج حتى إلى أحجام المبيعات التي يحتاجها منافسوك.
إذا كان الأمر كذلك ، فلديك قدر أكبر من المرونة في تسعير المنتج.

أنواع استراتيجيات التسعير

1.التسعير على أساس التكلفة زائد

أعتقد أن كل عمل يجب أن يبدأ باستراتيجية التكلفة الزائدة. يعني تسعير التكلفة الإضافية أنك تضيف إجمالي تكاليفك لإنتاج منتج أو خدمة ثم تضيف مستوى الربح الذي تريده.
ليس هناك طريقة لفهم تكاليف إنتاج منتج أو خدمة. وتريد أيضًا معرفة مقدار الربح الذي يجب أن تحققه من أجل البقاء في العمل.

بغض النظر عن استراتيجية التسعير التي تختارها من هذه النقطة ، احسب سعر التكلفة الزائدة لأن ذلك يمنحك خط الأساس الذي يمكنك من خلاله المضي قدمًا.

2. التسعير على أساس القيمة

التسعير على أساس القيمة هو استراتيجية تسعير حيث تحدد سعرك بناءً على ما يعتقد عميلك أنه يستحق. عندما تسمع الناس يقولون "ما سيتحمله السوق" فهذا هو تسعير القيمة.
على سبيل المثال ، قد تكلف المظلة في يوم مشمس 3.00 دولارات ، ولكن في يوم ممطر في مدينة سياحية ، يمكن بيعها مقابل 15.00 دولارًا.

يكمن الخطر في التسعير القائم على القيمة في أن سعر التكلفة الزائدة قد يكون أعلى مما يرغب السوق في تحمله. هذا هو السبب في أنني أوصي بالتوصل إلى سعر التكلفة بالإضافة إلى السعر القائم على القيمة.

3. أسعار تنافسية

إذا كنت قد بدأت للتو في صناعة يوجد بها عدد قليل من الشركات القائمة ، فستحتاج إلى تحديد الأسعار على أسعار منافسيك.

يمكن أن يكون استخدام استراتيجية التسعير التنافسي اختصارًا رائعًا لتوجيه تطوير منتجك المستقبلي.

تعرف على استفد من بيانات المنافسين لتعزيز عملك.

4. قشط السعر

إذا كنت أول من يقوم بتسويق أو تقديم منتج أو خدمة جديدة إلى العالم ، يمكنك تجربة استراتيجية كشط الأسعار. هذا يعني أنك قد تبدأ بسعر ممتاز لجذب المتبنين الأوائل لمنتج أو تقنية.

5. تسعير اختراق السوق

هذه هي أخطر استراتيجية تسعير لعملك. من المغري تقويض المنافسة بسعر منخفض. ولكن إذا كانت تكاليفك أعلى ، فستجد نفسك تعمل خارج نطاق عمل تجاري.

6. التسعير الاقتصادي
الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح باستخدام نموذج التسعير الاقتصادي هي من خلال امتلاك فهم دقيق للغاية لتكاليفك وعمليتك.

7. التسعير الديناميكي

استراتيجية التسعير الأخرى التي تتطلب فهمًا وتحكمًا شديدين لتكاليفك وعملياتك واتجاهاتك الدورية هي التسعير الديناميكي. يعمل هذا النموذج من خلال تغيير أسعارك باستمرار لتتناسب مع الطلب الحالي. تستخدم شركات الطيران هذا النموذج من خلال فرض أسعار مختلفة بناءً على وقت شراء التذاكر الخاصة بك ، على سبيل المثال.

نصائح التسعير الممتعة والممتازه 

رفع الأسعار كل عام بنسبة 1٪ على الأقل. يمكن أن تؤدي هذه الزيادة الضئيلة في الأسعار إلى زيادة متوسطها 20٪ في الأرباح التشغيلية بافتراض بقاء الطلب كما هو.

حدد "قائمة الأسعار" لجميع عروضك. هذا هو أعلى سعر تنوي تحصيله. بهذه الطريقة ، يمكنك دائمًا إنشاء خصومات في أي وقت تريد إسقاط السعر فيه.

لا تبيع أبدًا نفس العرض بسعر أقل. بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء خيار جيد وأفضل وأفضل لعروضك.

حاهز لتسعير منتجك؟
ها أنت ذا. أنت تعلم الآن أن أفضل طريقة لتحديد الأسعار هي أن تبدأ بفهم السوق المستهدف ومنافسيك وتكاليفك.

باستخدام هذه العوامل المهمة ، تكون جاهزًا لإنشاء بعض العروض وتسعيرها مقابل القيمة والبدء في جني الأموال!

تعديل المقال